Tư vấn kinh doanh tại nước ngoài

Bằng cách phối hợp nhân lực từ cả hai phía Nhật Bản và nước sở tại, chúng tôi sẽ hỗ trợ các hoạt động lập kế hoạch đầu tư của toàn tập đoàn, trong đó có cả pháp nhân tại nước ngoài, chiến lược mở rộng hoạt động ra nước ngoài cũng như giải quyết các vấn đề liên quan đến pháp nhân tại nước sở tại, tiến hành thẩm tra tài chính – kinh doanh, định giá để xử lý các bài toán phát triển kinh doanh tại thị trường nước ngoài.

Nội dung Dịch vụ
  • Điều tra thị trường, hỗ trợ xây dựng chiến lược mở rộng hoạt động ra nước ngoài và phát triển kinh doanh
  • Hỗ trợ lựa chọn, kết nối đối tác kinh doanh
  • Hỗ trợ quản lý doanh nghiệp đã mở rộng ra thị trường nước ngoài, củng cố nền tảng tài chính và cải thiện tình hình hoạt động
Thế mạnh của Yamada Consulting Group

Dịch vụ hỗ trợ toàn diện cả trong và ngoài nước

Dịch vụ hỗ trợ toàn diện từ hỗ trợ đầu tư ra nước ngoài đến đổi mới kinh doanh, hỗ trợ doanh nghiệp rút khỏi thị trường

Yamada Consulting Group có thể cung cấp dịch vụ hỗ trợ từ giai đoạn bắt đầu đến khi kết thúc hoạt động mở rộng kinh doanh ra thị trường nước ngoài.

Các mảng dịch vụ chính

Nội dung

Hỗ trợ mở rộng kinh doanh

Lập kế hoạch kinh doanh, báo cáo nghiên cứu tính khả thi; lên kế hoạch mở rộng

Xây dựng chiến lược

Lên chiến lược sản phẩm, chiến lược buôn bán, chiến lược tiếp thị... nhằm xác định phương hướng hoạt động kinh doanh

Mua bán sáp nhập (M&A)

Cung cấp dịch vụ mua bán sáp nhập xuyên biên giới (bao gồm cả các dự án vừa và nhỏ)

Quản lý tổ chức và hoạt động kinh doanh

Quản trị doanh nghiệp, quản lý rủi ro, kiểm soát nội bộ, cải cách tổ chức, cải thiện kinh doanh, quản lý hiệu suất...

Nắm bắt tình hình thực tế

Thông qua các hoạt động như thẩm tra tài chính để nắm bắt được tình hình hiện tại của doanh nghiệp, nhận định về hướng đi tiếp theo

Cải thiện hiệu suất

Lập các dự án hướng tới cải thiện hiệu suất, hỗ trợ thực hiện từ trụ sở chính tại Nhật Bản và đại diện ở nước sở tại

Thu hẹp, rút khỏi thị trường

Hỗ trợ thủ tục lập kế hoạch rút khỏi nước sở tại, tổ chức nhân sự, tìm kiếm và đàm phán bên nhận chuyển nhượng...


Tiếp cận để cải thiện 2 phía: trụ sở tại Nhật và pháp nhân tại nước sở tại của khách hàng

Hoạt động kinh doanh tại nước ngoài sẽ không được cải thiện triệt để nếu như trụ sở chính và trụ sở ở nước sở tại không cùng nhau tìm cách giải quyết vấn đề.

Không chỉ bó hẹp tại Nhật, đội ngũ chuyên viên tư vấn dày dặn kinh nghiệm thường trú tại nước ngoài của Yamada Consulting Group có thể đề xuất kế hoạch cải thiện và hỗ trợ thực hiện đối với cả 2 bên Nhật Bản và nước sở tại. Chúng tôi theo sát các hoạt động cải thiện của cả 2 bên và cung cấp những giải pháp có hiệu quả cao.

Năng lực nghiên cứu thị trường tại nước sở tại cao

Khả năng khảo sát bám sát thị trường địa phương

Có thể thu thập thông tin và phân tích bằng phương pháp tiếp cận trực tiếp đối với các đối thủ, khách hàng, đối tác tiềm năng. Sau khi đã xác định và thu thập được thông tin quan trọng của từng khách hàng, có thể thiết kế riêng phù hợp với từng nhu cầu.

Với thông tin sơ bộ mới mẻ có từ việc khảo sát thị trường, chúng tôi sẽ dẫn đầu xuyên suốt quãng đường từ giai đoạn lên kế hoạch đến giai đoạn thực hiện mở rộng kinh doanh ra thị trường nước ngoài. Ở giai đoạn nào chúng tôi cũng có thể đem đến sự hỗ trợ hết mình.

Chiến lược mua lại xuất phát từ bên mua, hỗ trợ tìm kiếm bên liên kết và thực hiện

(Cố vấn Tài chính mua bán sáp nhập (M&A) và liên doanh (JV))

Tìm kiếm doanh nghiệp dựa trên nhu cầu bên mua (Green Field Research)

Tìm kiếm doanh nghiệp địa phương phù hợp với chiến lược của khách hàng, hỗ trợ xuyên suốt đến khi thực hiện mua bán – sáp nhập, liên kết. Vì có thể tiếp cận cả các doanh nghiệp trên thị trường không nằm trong danh sách dự án cần bán nên chúng tôi có thể đưa ra quyết định mà không bị bó hẹp bởi những quy định như quy định về đấu thầu cạnh tranh...

Thỏa thuận bên bán nhờ mạng lưới riêng biệt

Với lợi thế về mạng lưới liên minh tại nước ngoài có thể có những thỏa thuận trực tiếp, Yamada Consulting Group có thể giới thiệu những thỏa thuận phù hợp với chiến lược của khách hàng. Chúng tôi có thế mạnh trong những dự án mua bán sáp nhập (M&A) vừa và nhỏ, với giá trị dưới 3 tỉ Yên, đồng thời hỗ trợ từ giai đoạn tìm kiếm đến thực hiện.

Mạng lưới quốc tế rộng khắp

Hệ thống chi nhánh tại nước ngoài rộng khắp sẽ cung cấp những thông tin mang tính thời sự nhất của từng địa phương.

Có được mạng lưới rộng khắp trải dài từ châu Á đến Mỹ và châu Âu là một trong những thế mạnh của Yamada Consulting Group. Bằng việc gắn bó sâu sắc với địa, chúng tôi có thể đem đến những thông tin có độ tin cậy cao cho khách hàng.

Quy trình tư vấn kinh doanh tại nước ngoài
Lập chiến lược kinh doanh tại nước ngoài, kế hoạch kinh doanh

Việc nắm bắt được thông tin sơ bộ còn “nóng hổi” là chìa khóa quan trọng trong quá trình lập chiến lược kinh doanh tại nước ngoài. Chúng tôi có thể linh hoạt phân chia công việc cũng như thiết lập bộ máy phù hợp với tình hình nhân sự của khách hàng. Thông qua sự hợp tác với đội ngũ của doanh nghiệp khách hàng, chúng tôi hỗ trợ trong việc thiết lập và thực hiện các chiến lược cũng như kế hoạch kinh doanh mang tính thực tiễn cao.

  • Phân tích hiện trạng 1 (Điều tra, phân tích tình hình thị trường)
    - Dự đoán quy mô thị trường và tiềm năng phát triển
    - Nắm bắt cấu trúc thị trường, phân tích đơn vị ra quyết định (decision making unit- DMU) và yếu tố tạo nên sự thành công của ngành (Key factors for success- KFS)
    - Phân tích môi trường cạnh tranh
    - Phân tích theo từng phân khúc, định vị từng đối tượng doanh nghiệp
    - Tìm hiểu các luật pháp có liên quan
  • Phân tích hiện trạng 2 (Phân tích môi trường nội bộ)
    - Nắm bắt mục tiêu kinh doanh
    - Phân tích doanh thu và lợi nhuận trong quá khứ tại nước ngoài
    - Liệt kê lợi thế cạnh tranh và các khả năng
    - Nắm bắt khả năng chấp nhận rủi ro tài chính
  • Lập chiến lược kinh doanh tại nước ngoài
    - Căn chỉnh mục tiêu kinh doanh toàn công ty và mục tiêu kinh doanh tại nước ngoài
    - Chọn lựa phân khúc mục tiêu
    - Xác định chiến lược kinh doanh và mô hình 4P
    - Xác định các chức năng cần thiết
  • Lập và xác minh kế hoạch kinh doanh
    - Lập kế hoạch chi tiết
    - Xác minh khả năng thực hiện
    - Tìm ra vấn đề từ khía cạnh định lượng
    - Dẫn dắt tới kế hoạch hành động
  • Hỗ trợ thực hiện
    - Quản lý dự án
    - Hỗ trợ hình thành hạ tầng kinh doanh tại địa phương
    - Giám sát và đánh giá
    - Giải quyết vấn đề và chỉnh sửa kế hoạch
Hỗ trợ mở rộng kênh bán hàng tại địa phương

Để có thể nắm được thị phần ở thị trường nước ngoài, việc liên kết với đối tác địa phương là phương án tối ưu. Chúng tôi chủ động tiếp cận các đối tác tiềm năng nhất dựa trên chiến lược và những yếu tố liên quan khác của khách hàng. Bằng việc thực hiện “BƯỚC 1: Điều tra thị trường” được nêu sau đây, chúng tôi có thể trả lời câu hỏi “Hợp tác tấn công vào thị trường bằng cách nào?” và thực hiện việc liên kết theo cách hiệu quả nhất.

  • Nghiên cứu thị trường
    - Dự đoán quy mô thị trường và tiềm năng phát triển
    - Nắm bắt cấu trúc thị trường, phân tích đơn vị ra quyết định (decision making unit- DMU) và yếu tố tạo nên sự thành công của ngành (Key factors for success- KFS)
    - Phân tích môi trường cạnh tranh
    - Phân tích theo từng phân khúc, định vị từng đối tượng doanh nghiệp
    - Tìm hiểu các luật pháp có liên quanSTEP2
  • Lựa chọn các đối tác địa phương
    - Lên danh sách đối tác tiềm năng
    - Sàng lọc các doanh nghiệp đối tác
    - Lập hồ sơ chi tiết về các doanh nghiệp tiềm năng được lựa chọn
    - Chọn lọc, nắm bắt mức độ quan tâm của doanh nghiệp tiềm năng được chọn với hoạt động liên kết
  • Hỗ trợ đàm phán và liên kết
    - Đặt lịch hẹn gặp
    - Thiết kế nội dung cuộc đàm phám
    - Hỗ trợ đàm phán
    - Tư vấn liên quan đến hợp đồng liên kết và các nội dung khác
Tái cấu trúc bộ máy quản lý /
Cải thiện kinh kinh doanh

Vẫn còn tồn tại rất nhiều pháp nhân địa phương tại nước ngoài đang gặp khó khăn trong việc quản lý. Chúng tôi nắm bắt tình hình thực tế bằng cách trực tiếp tham gia tìm hiểu và xác định căn nguyên của vấn đề. Nhờ tái cấu trúc bằng cách trực tiếp tham gia tìm hiểu, chúng tôi có thể cải tiến hiệu quả cao theo tình hình kinh doanh và lượng công việc thực tế.

  • Nắm bắt thực trạng
    - Kiểm tra sai phạm
    - Kiểm tra thực trạng quản lý của pháp nhân tại nước ngoài
    - Xác định vấn đề nhìn từ khía cạnh định lượng cũng như định tính
    - Chia sẻ vấn đề với trụ sở chính
  • Xây dựng chính sách cải thiện
    - Xác định mục tiêu hướng tới
    - Lập thứ tự công việc ưu tiên
    - Xem xét lại các quy trình liên quan đến luật lệ như kế toán, đặt hàng và kiểm kê
    - Xây dựng các hướng đi cũng như khung sườn cho các loại quy định, chính sách
  • Hỗ trợ thực hiện
    - Giới thiệu hệ thống quản lý, hỗ trợ xây dựng bộ máy
    - Thực hiện đào tạo nhân lực tại địa phương
    - Thực hiện giám sát cùng với trụ sở chính
    - Xây dựng quy định các loại
Mua bán sáp nhập (M&A) tại nước ngoài

Để hoạt động M&A xuyên biên giới thành công, quan trọng nhất là mua lại được doanh nghiệp phù hợp với chính công ty của mình. Không chỉ bởi những thương vụ mua bán đang được mời chào trong thị trường không đảm bảo là sẽ phù hợp với nguyện vọng của công ty, về khía cạnh thời gian cũng có những giới hạn nhất định. Cách tiếp cận vấn đề của chúng tôi sẽ giúp công ty khách hàng tăng khả năng tìm được đối tác phù hợp với chiến lược của mình.

  • Lên danh sách đối tượng mua tiềm năng
    - Nắm bắt yêu cầu của doanh nghiệp tiềm năng
    - Lên danh sách sơ bộ (khoảng 30-50 công ty)
    - Lập hồ sơ các doanh nghiệp trong danh sách
    - Lập thứ tự ưu tiên cho các doanh nghiệp trong danh sách
  • Tapping (Chọn lọc)
    - Liên hệ theo danh sách ưu tiên đã lập
    - Thực hiện gặp mặt công ty với doanh nghiệp quan tâm
    - Thực hiện trao đổi, bản bạc về những điều kiện để tham gia góp vốn
  • Cung cấp Ý định thư (Letter of intent-LOI), kí kết Biên bản ghi nhớ (MOU)
    - Xác minh lại sự đồng thuận cơ bản về các điều kiện, bằng cả văn bản (LOI hoặc MOU)
    - Xác minh lại các thủ tục và lịch trình liên quan đến thu mua và tham gia góp vốn
    - Chuẩn bị cho các hoạt động thẩm định doanh nghiệp
  • Thực hiện
    - Thực hiện các hoạt động thẩm định doanh nghiệp
    - Tính toán giá và xem xét các điều kiện phát sinh
    - Soạn thảo và sửa đổi các dự thảo thỏa thuận chuyển nhượng cổ phiếu
    - Đàm phán các điều khoản cuối cùng, ký kết hợp đồng
    - Kết thúc
  • PMI (Tích hợp sau sáp nhập)

Câu hỏi thường gặp về tư vấn kinh doanh tại nước ngoài

  • Thế mạnh của Yamada Consulting Group khi so sánh với các công ty khác là gì?
    Chúng tôi có 3 thế mạnh trong hoạt động tư vấn kinh doanh tại nước ngoài: 1. Hỗ trợ tư vấn toàn diện từ đầu tư ra nước ngoài đến cải thiện, rút khỏi thị trường, 2. Năng lực nghiên cứu thị trường tại nước sở tại cao, 3. Mạng lưới quốc tế rộng khắp. Chi tiết có thể được tìm thấy ở trang Lĩnh vực kinh doanh.
  • Quy mô của doanh nghiệp khách hàng thường nằm trong khoảng nào?
    Đối với mảng Kinh doanh tại nước ngoài, chúng tôi hỗ trợ các đối tượng khách hàng với quy mô đa dạng, từ khách hàng với doanh thu 3 tỷ Yên/năm đến khách hàng có doanh thu trên 300 tỷ Yên/năm. Chúng tôi xây dựng hệ thống hỗ trợ kinh hoạt phù hợp với từng khách hàng ở từng giai đoạn kinh doanh tại nước ngoài khác nhau.
  • Yamada Consulting Group hỗ trợ tư vấn tại những quốc gia nào? Có thế mạnh ở những quốc gia nào?
    Những trụ sở nước ngoài của chúng tôi đặt tại Trung Quốc, Thái, Singapore, Việt Nam và Indonesia có các chuyên viên tư vấn người Nhật làm việc và có thể hỗ trợ toàn diện. Ngoài ra chúng tôi cũng có hệ thống tư vấn mua bán sáp nhập tại Mỹ và châu Âu.
  • Chúng tôi đang xem xét về việc mở rộng hoạt động ra thị trường nước ngoài, vậy chúng tôi nên bắt đầu tham khảo ý kiến từ giai đoạn nào?
    Xin liên hệ với chúng tôi khi công ty đã có những mục tiêu và định hướng cho việc kinh doanh tại nước ngoài. Chúng tôi có thể hỗ trợ từ giai đoạn tìm kiếm và lựa chọn quốc gia phù hợp.
  • Yamada Consulting Group thực hiện hỗ trợ như thế nào?
    Hoạt động hỗ trợ của chúng tôi về cơ bản bắt đầu từ việc chọn ra đại diện của các bên: đại diện khách hàng gồm phía trụ sở chính tại Nhật và chi nhánh tại nước ngoài, đại diện Yamada Consulting Group gồm thành viên tại Nhật Bản và thành viên tại địa phương, sau đó thực hiện hỗ trợ theo nhóm dự án.
Xem tất cả
  • Chi phí có cao không?
    Việc không có sự chuẩn bị kỹ lưỡng trước khi mở rộng ra thị trường nước ngoài đã dẫn tới nhiều trường hợp buộc phải rút khỏi thị trường đó. Sẽ tốt hơn nếu khoản chi này được coi như là một khoản “đầu tư”, thay vì là “chi phí” để bắt đầu hoạt động kinh doanh.
  • Sự chênh lệch trong nhận định giữa chi nhánh tại nước ngoài và trụ sở chính tại Nhật Bản khiến chúng tôi không thể chia sẻ ý kiến của nhau.
    Chúng tôi có hệ thống có thể hỗ trợ cả hai phía trụ sở chính tại Nhật và chi nhánh tại nước ngoài. Chúng tôi có những báo cáo định kì không chỉ với chi nhánh tại nước ngoài mà cả trụ sở chính tại Nhật. Bằng việc trở thành “bên thứ 3 truyền đạt lại với trụ sở chính tại Nhật” những lo lắng của chi nhánh, chúng tôi đã giúp phía Nhật Bản hiểu được và nắm được những nhận định đang còn chênh lệch giữa hai bên.
  • Cho tôi biết về lượng thời gian cần cho việc khảo sát?
    Tùy thuộc vào số lượng quốc gia cũng như quy mô của từng khảo sát, tuy nhiên có thể áng chừng thời gian cho việc khảo sát thị trường vào khoảng 3 tháng.
  • Bản báo cáo kết quả khảo sát chỉ có bằng tiếng Nhật thôi đúng không?
    Bản báo cáo có thể được chuẩn bị theo 3 dạng: 1. Bản báo cáo bằng tiếng Nhật, 2. Bản báo cáo bằng tiếng Anh và bản tóm tắt bằng tiếng Nhật, 3. Bản báo cáo bằng tiếng Anh. Thông tin chi tiết sẽ được hướng dẫn cùng giai đoạn đề xuất và báo giá.
  • Yamada Consulting Group có hỗ trợ tìm đối tác tại địa phương không?
    Có thể. Chúng tôi có thể chọn ra những đối tác phù hợp với nguyện vọng của khách hàng và chọn lọc ra từ 1-3 doanh nghiệp tiềm năng thông qua các buổi gặp mặt, nói chuyện. Chúng tôi có thể hỗ trợ đến bước ký kết với đối tác phù hợp với các điều kiện được đưa ra.
  • Yamada Consulting Group có hỗ trợ các thủ tục hành chính trong giai đoạn mở rộng và sau khi mở rộng ra thị trường nước ngoài không?
    Chúng tôi không trực tiếp làm các thủ tục liên quan đến mở rộng thị trường cũng như các thủ tục liên quan đến kế toán và thuế, vì vậy chúng tôi sẽ giới thiệu những đơn vị có thể hỗ trợ những nghiệp vụ đó, cho cả công ty và doanh nghiệp liên kết.
  • Chúng tôi đã mở rộng ra thị trường nước ngoài nhưng luôn trong tình trạng lỗ. Chúng tôi chưa nắm được nguyên nhân lỗ, vậy chúng tôi có thể xin tư vấn không?
    Có thể. Chúng tôi sẽ bắt đầu với việc nắm bắt tình hình thực tế, sau đó tìm ra các giải pháp bằng cách đề xuất những biện pháp giải quyết cần thiết.
  • Việc mua lại công ty nước ngoài cần bao nhiêu thời gian?
    Tùy thuộc vào quy mô của từng công ty mà có những sự khác biệt. Tham khảo lộ trình phía dưới.
    ① Thực hiện gặp mặt, lập những thỏa thuận cơ bản: 1 tháng
    ② Thẩm định doanh nghiệp: từ 1-2 tháng
    ③ Điều chỉnh điều kiện, ký hết hợp đồng: từ 1-2 tháng
    ④ Kết thúc: 2 tháng
  • Cho tôi biết về cách tính phí trong hoạt động M&A xuyên biên giới.
    Chi phí sẽ thay đổi tùy vào tình hình như bối cảnh của dự án hay vị trí của công ty khách hàng (là bên mua hay bên bán). Xin vui lòng liên hệ để biết thêm chi tiết.
Thu gọn